• SolarCity dominou a indústria photo voltaic de telhado nos anos antes de ser adquirida pela Tesla em 2016.
  • Agora a empresa, que faz parte do negócio de energia da Tesla, detém apenas cerca de 5% do mercado, segundo a empresa de pesquisas wooden Mackenzie.
  • O que aconteceu? SolarCity period um grande instalador photo voltaic, mas period lutando financeiramente quando a Tesla o comprou.
  • Tesla desviou recursos de SolarCity após a aquisição para se concentrar no Modelo 3, de acordo com analistas entrevistados para esta história.
  • A pandemia de coronavírus desacelerou as instalações, disse a empresa.
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Há apenas cinco anos, uma empresa do Vale do Silício fundada por dois primos de Elon Musk controlava a energia photo voltaic para telhados.

Em 2015, SolarCity controlou mais de um terço do mercado para energia photo voltaic residencial e instalou um colossal 870 megawatts, de acordo com a firma de pesquisas wooden Mackenzie. A segunda maior empresa da época, Vivint photo voltaic, tinha apenas 11% do mercado.

Então, um ano depois, quando SolarCity foi lutando financeiramente, Tesla comprou.

Nos anos que se seguiram, as instalações da SolarCity caíram, caindo para um mero 29 megawatts na última primavera. As instalações aumentaram ligeiramente na segunda metade do ano, mas diminuíram ainda mais quando o coronavírus começou a se espalhar.

Na quarta-feira, a Tesla disse que instalou apenas 27 megawatts de energia photo voltaic de abril a junho – sua implantação mais baixa por trimestre, de todos os tempos.

A competição também está esquentando. No início deste mês, a Sunrun, empresa líder de energia photo voltaic para telhados, disse que compraria o segundo maior instalador, Vivint photo voltaic. A empresa combinada controlaria pelo menos 15% do mercado.

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A pandemia é parcialmente culpada pela queda recente de Tesla. Em sua teleconferência de resultados na quarta-feira, o CFO da Tesla, Zachary Kirkhorn, disse que o fechamento dos escritórios de licenças limitou os volumes de instalação.

Mas quatro analistas que conversaram com a enterprise Insider no início deste ano – bem antes de o coronavírus se tornar uma pandemia – disseram que a empresa há muito tem problemas com sua oferta de energia photo voltaic e é improvável que tenha grande sucesso nesta linha de negócios.

Eles também questionaram se o produto de telhado photo voltaic da empresa se tornaria in trend, embora Tesla disse que triplicou as instalações de telhado photo voltaic no trimestre mais recente.

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Painéis solares SolarCity

Painéis solares de telhado SolarCity


SolarCity



O declínio da SolarCity

A SolarCity não estava crescendo quando a Tesla a comprou em 2016. Como várias fontes já relataram, a empresa estava sobrecarregada com dívidas em 2016, levando alguns investidores a chamar a aquisição de um resgate.

O CEO da Tesla, Elon Musk, deve enfrentar um julgamento, vinculado ao negócio, no qual acionistas estão buscando US $ 2,6 bilhões em danos. Os acionistas alegam que Musk não conseguiu “revelar a profundidade dos problemas da SolarCity, ou de seus próprios conflitos”, por Reuters. O julgamento, originalmente marcado para março, foi atrasado devido ao coronavírus e uma nova knowledge ainda não foi definida.

Mas desde a aquisição da empresa, a Tesla fez pouco para apoiar a enorme liderança que a empresa já teve. E vários passos em falso o levaram ainda mais longe, de acordo com Gordon Johnson, analista da GLJ evaluation e conhecido urso Tesla.

Como o próprio Musk reconheceu, parte do problema period que a Tesla estava focada na rampa de produção do carro Modelo 3 no momento da aquisição.

“Por cerca de 1,5 anos, infelizmente retiramos a Tesla power de engenharia e outros recursos”, disse Musk em uma chamada de lucros no ano passado.

É difícil saber exatamente de que outros recursos Musk está falando, mas está claro que a equipe de vendas porta a porta da SolarCity foi, em algum momento, destruída em favor de outras estratégias de vendas, de acordo com Michelle Davis, analista de pesquisa sênior da wooden Mackenzie. Além disso, a empresa encerrou suas parcerias com grandes varejistas como a dwelling Depot, ela disse.

Vender painéis solares não é nada como vender carros, dizem analistas

Os concorrentes solares da Tesla, como Sunrun e Vivint photo voltaic, gastam muito em vendas; no início deste ano, o custo de um watt de energia photo voltaic period de cerca de US $ 3 nos Estados Unidos, e essas empresas gastam mais de US $ 1 por watt na aquisição de clientes, de acordo com estimativas da wooden Mackenzie.

Consulte Mais informação: Sunrun deve herdar quase 200.000 novos clientes durante a noite. Seu CFO nos conta como a gigante photo voltaic planeja transformá-los em lucro.

A Tesla adotou uma abordagem diferente.

A empresa apostou em uma estratégia de vendas cruzada, disse Jeff Osborne, analista financeiro da Cowen, por meio da qual os clientes que estão no mercado de carros elétricos também podem comprar painéis, seja on-line ou em um showroom.

Mas comprar painéis solares é muito mais complicado do que comprar um carro, disse Osborne.

“A ideia de apenas entrar em um web site e adquirir energia photo voltaic ou ir até o buying e dizer, ‘Eu quero comprar energia photo voltaic’, essa compra de $ 15.000- $ 25.000 em média, não é algo que acontece na realidade”, disse ele. “Acho que esse objetivo estratégico falhou.”

telhado solar tesla


Tesla


O telhado de vidro photo voltaic da Tesla enfrenta dúvidas

O enterprise Insider já havia relatado problemas com os painéis solares da Tesla, que alguns clientes como o Walmart dizem estar ligados a incêndios.

Em entrevistas no início deste ano, analistas de Wall road apontaram outros problemas relacionados a custos. Ao contrário de seus concorrentes, a Tesla diz que fabrica seus painéis solares internamente, em uma fábrica em Buffalo, Nova York.

“É muito difícil fazer a fabricação de painéis domésticos funcionar”, disse Joe Osha, analista da JMP Securities. “Essa é uma questão difícil de enxaguar e, para ser honesto, acho isso bastante suspeito.”

O produto de telhado photo voltaic da Tesla, que difere de seus painéis, é feito de telhas de vidro atraentes que funcionam como painéis solares de geração de eletricidade. Com ênfase na aparência, eles atraíram muita atenção.

As versões um e dois do telhado de vidro “não funcionaram”, disse Osborne. E enquanto Musk disse que 2019 seria o “ano do telhado photo voltaic“e a empresa mannequin produziria 1.000 telhados por semana, tem havido pouco para mostrar a esse respeito.

“Os volumes são muito pequenos”, disse Osha no início deste ano. “Eu sei que isso exigiria grandes mudanças em termos de como o modelo de negócios funciona. Você tem que sair e fazer com que os telhados façam isso. Eles têm que demonstrar a confiabilidade disso.”

Em seu relatório de lucros esta semana, a Tesla disse que triplicou as instalações do produto de telhado photo voltaic no período de abril a junho, em relação ao trimestre anterior, mas uma análise preliminar da wooden Mackenzie sugere que o número absoluto de telhados provavelmente ainda é baixo. A análise mostrou que a empresa instalou apenas 100 telhados solares na Califórnia, o maior mercado photo voltaic, durante os primeiros três meses de 2020.

O negócio photo voltaic da Tesla vai se recuperar?

Musk, por exemplo, está confiante de que o negócio de energia da Tesla, que inclui baterias domésticas, vai subir. Em uma ligação com investidores no ano passado, ele disse que eventualmente “crescerá mais rápido que o automotivo”.

A oferta de energia photo voltaic da Tesla é a mais barata dos Estados Unidos, a US $ 2 o watt antes dos incentivos fiscais, disse Musk na teleconferência de quarta-feira. Analistas da wooden Mackenzie confirmaram que, a US $ 2 o watt, a oferta da Tesla seria a mais barata do mercado americano.

“Estamos muito confiantes de que as pessoas terão nosso produto photo voltaic, seja o retrofit photo voltaic ou o telhado photo voltaic”, disse Musk na quarta-feira.

Essa visão é compartilhada por alguns touros de Wall road.

A Tesla tem uma marca incrivelmente forte, um alto potencial para vendas cruzadas e já está no topo, disse Colin Rusch, analista da Oppenheimer & Co.

Mas “se é o melhor uso de capital para a organização é uma questão totalmente diferente”, disse ele. “Eu diria que não é uma alta prioridade, como uma preocupação, para a maioria das pessoas.”

A energia é apenas uma parte do negócio da Tesla, respondendo por apenas 6% das vendas em 2019, então os investidores não estão focados no negócio. Com telhado ou sem telhado, a Tesla ainda venderá carros elétricos.

“Mais de 90% dos investidores não se importam com isso”, disse Osborne. “Para ser franco, isso realmente não transfer a agulha para eles, mesmo se dobrar no próximo trimestre. Se você tivesse uma lista das 20 principais prioridades de Elon, eu ficaria chocado se elas estivessem entre as 10 primeiras.”

O que leva à pergunta remaining, feita por Osha: a Tesla tem um negócio de EV e baterias de grande sucesso, então por que Elon Musk ainda está investindo em energia photo voltaic?

Esta história foi publicada originalmente em 26 de fevereiro. Foi atualizada com o relatório de lucros do segundo trimestre da Tesla.

Este artigo foi baseado em uma publicação em inglês. Clique aqui para acessar o conteúdo originário.